我最近夜思梦想的运营思路整理 - 第一篇

2019/11/19 分类:  呓语 推广

近期在转型中,很多的项目可以做,但是事情多,反而自己更乱了,感觉到了自己做不出事情的时候,但是又不想去合作的尴尬阶段。

长期的自己创业,导致自己的社交能力退化,现在的自己多一句话都不想说,但是打字聊天还是哔哩哔哩吧吧啦吧啦的,还好自己的大脑没有退化。

一个产品不管是实体产品,书本,或者一个虚拟产品,电子书,仅靠产品自身质量想达到变现的程度基本不可能,在产品和市场中间,需要一个重要的职位就是运营。

因为日后的项目有独立站运营,还有用户运营等等,所以最近胡思乱想了很多,自己整理整理写下来,给自己以后看下,又或者你们看到能帮助到你们打开思路。

好了,下面进入干货环节!

交叉补贴

在现在这个时间节点上,已经过去了像2016年左右之前,随便推广获得流量就可以转化的程度了。

流量源,产品市场,各个方面都相对于前几年竞争很激烈,每个企业行业都在努力做着新客户挖掘,留存,但是数据一年比一年低,现在app市场上天天有新应用,每天有停运的app。

今天刚好在Mac上买了软件,然后绑定的支付宝支付,后来去支付宝看了Apple专区,里面通知有宝箱。

开出来之后是樊登听书21天会员、饿了吗2-N元优惠券(我忘了N是多少了)、天猫超市优惠券、熊猫学字、虾米音乐会员。

我个人脑子不好,估计app的名字我都没记对,反正就是5个券可以任选3个体验。而且价值确实也是存在的。樊登听书一年好像也要几百上千,之前准备买VIP的。后来用了下,感觉知识摄取不如自己读,然后买了一堆书当枕头。

他这个其实就是交叉补贴的运营方式,樊登听书提供21天会员给支付宝,支付宝用做馈赠给客户,樊登听书获取用户。

对于樊登听书来说可以说是0成本,但是在运营中,这个21天会员是很有价值,是个优质的app体验时长,在感知上21和30其实差别不大,但是其实我们真正用过的会发现,实际你每个app的使用时长每天都很少,主要集中在社交,资讯,游戏上,21天可以帮助新用户了解产品,充分体验VIP优质内容的好处,抓住用户即将失去特权的紧迫感,当然就算用户一天24小时的听,也是听不完的。

我猜测当这个21天过期后,他应该会有各类比较划算,针对用户习惯形式的付费套餐给用户呈现,从而转化成自己的付费用户。

在这个环节中,樊登听书充分挖掘通过支付宝在apple store消费的用户,精准,有消费能力,近期有消费历史;而支付宝在给用户馈赠樊登听书的券时,也有激励消费,增加用户粘性等作用,两者都会从中获益。

差不多就这些吧,日后会更多码一些想法上的内容。

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