浅谈独立站新人在选品方面的策略 - 新品

2018/01/13 分类:  推广 建站

在群里和朋友扯着,扯到了选品的话题,然后感觉可以优雅的写个文章装个13,自我感觉问题不大。
首先介绍下本人最开始做的是外贸F牌,黑帽做流量,然后给收单的,后来开始做正品,道路也是坎坷,我感觉选品对的话那么就是赢在起跑线上了。

那么对于独立站应该如何选品呢?

我个人选品方向是三个:

  1. 新品
  2. 热门产品品类细分
  3. 冷门产品市场细分

这篇文章先说新品,本以为一个文章就扯完这三个,没想到废话太多。。。

新奇特

我尝过新品的甜头,因为产品新,竞争少,定价任性,广告转化好,内容好做,自然流量好做。
我的新奇特其实就是新品,感觉有吸引力的,有爆发潜力的,过去3年前的3D打印机,2年前的VR,1年多前的平衡车等等。
都是痛,3年前有人愿意给我生产3D打印机,给我挂牌销售,他只做新西兰市场,但是我因为看着F牌的短期利益,放弃合作。
2年前感觉VR结合sexy video 第一视角的会爆炸,还是同样理由吧。
平衡车我没有碰,朋友在做,而且仅仅做内容,video,seo,销量爆表。
我后来做的是一个电子耳窥镜,产品也没算成功,主要是拖延症。。。
16年年底朋友介绍,产品属于新开发,2个变体,pc和手机版,简单做了市场调查没有发现同类竞争,产品各类属性都很不错,主要抢占了品牌域名,哈嘿呵。
先说下定价,至于我怎么悲剧的,不能这么早看热闹,PC版的原价是不到100人民币,手机版原价140人民币,我分别定价59和79刀,这样我留出最低30+推广成本。
春节后开始做素材等等,用了接近2月,家人出意外2月,磨磨唧唧,国内市场出现同类产品,买了demo看了下,质量都不如我准备做的,继续磨磨唧唧做产品视频,文案,网站,blog。弄好已经过来年中旬了。
开始尝试推广,开始先做的google关键词竞价,pc版测试9个IP一订单,然后测试手机版,12个IP一订单,但是这里又耽误了一段时间,手机端的内置电池,EUB直接给拦下了,我找货代的过程中,陆陆续续给手机端的都退款了,发出去的货被海关没收了,这中间又过了一个月。
再次推广发现转化就差了,检查了下发现,阿三搞出了类似产品,外形更科技感,定价居然比我还低,而且平台有卖,这样我感觉无力了.
原因是:

  1. 产品前端的成本我没有办法压缩,谈的价格要求至少15W的购进,才能降低价格。
  2. 产品更新,这个产品的更新趋势是在压缩包装陈本,而不是在针对市场做产品优化。

我承认我怂,我承认我墨迹,我果断放弃了。

故事就看看,总结下新奇特的单品选品方案:

  1. 产品市场需求(前景)
  2. 产品市场份额(竞争)
  3. 产品单价(成本)
  4. 产品更新(核心竞争力)

1是判断你的客户人群,人群数量,支付能力。
2是判断市场竞争格局,个人能力评估。
3产品单价决定你能捞多少油水,也是你有多少扩展销售渠道的成本。
4是判断你产品能做多久。

新品风险大,需求不一定准确,但是一旦选择正确往往可以让你一口吃个大胖子,产品的核心竞争力还是在产品的更新,如果单独一个产品爆款,不做更新也就能撑1月,国内的仿制创造能力,谁都了解。

OK,就这样,希望能对读者有帮助,本人阅历尚浅,高手轻喷。

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